Ziele erreicht – oder auch nicht? Wie werden bei Ihnen die Frühindikatoren für den Auftragseingang gemessen? In welchen Abständen?

Woran stellen Sie fest, ob der Vertrieb auf dem richtigen Pfad läuft und die geplanten Ergebnisse mit hoher Wahrscheinlichkeit erreichen wird?

Wer sich im Herbst erst um die Aussaat kümmert,wird im Winter nichts ernten können. Schlechte Böden lassen keine guten Ernteergebnisse erwarten. Wo wird die wertvolle Ressource Vertrieb eingesetzt?

Welchen Stellenwert hat das Kundenpotenzial und nach welchen Kriterien wird „Wichtigkeit“ des Kunden bemessen?

Ich bin gespannt auf Ihre Beiträge,
herzliche Grüße
Ihr
Michael Wentzke